par Carla Cornu 
Retraite en Espagne est une agence de chasseurs immobiliers spécialisée dans le public des retraités francophones et français en Espagne. Aleksey et Eduardo, proposent une prestation très complète : de la recherche de bien, en passant par l’accompagnement dans les démarches administratives liées à l’achat et l’installation en Espagne. Rencontre
Pouvez-vous nous présenter vos services?
Nous sommes chasseurs immobiliers et experts en expatriation. Contrairement à une agence immobilière standard, nous ne travaillons pas avec un catalogue de propriétés, mais sous mandat, en recherchant un bien sur mesure, correspondant aux attentes de nos clients. C’est à dire, que nous ne travaillons pas pour un propriétaire, sinon pour l’acheteur, dans son intérêt. Or, notre prestation s’étend au delà delà de l’aspect immobilier. En effet, contrairement à une agence immobilière classique, nous offrons un service très complet d’accompagnement pré-achat, post acquisition immobilière. C’est à dire que nous accompagnons nos clients dans toutes les démarches administratives liées à l’acquisition d’un bien immobilier en Espagne, mais aussi dans celles concernant l’installation en Espagne.
En effet, acheter une propriété est une aventure pouvant s’avérer pleine d’embuches, les futurs expatriés, sont en majorité ignorants des lois en Espagne, ils ne parlent pas la langue, ce qui fait qu’ils peuvent très vite se sentir perdus, ou même, faire une mauvaise acquisition. Ils ne savent pas qu’ils doivent avoir par exemple, la documentation nécessaire pour pouvoir acheter, ne sont pas forcément informé des frais liés à l’achat.
Parce que l’aspect légal est très important, notre prestation inclus le service d’avocat, qui se chargent de vérifier que le logement soit légal, sans soit sans hypothèques, embargo ou impayés.
Parce que l’aspect légal est très important, notre prestation inclus le service d’avocat, qui se chargent de vérifier que le logement soit légal, sans hypothèques, embargo ou impayés.
En cas de dépendance / piscine non déclarée, c’est lui qui se chargent de mettre en ordre la future propriété.
Notre rôle, est de les soulager du stress liés à cet achat immobilier en Espagne, en leur offrant un service qui les prend totalement en charge,qui leur évite bien des inquiétudes et leur permettent de commencer sereinement, leur nouvelle vie en Espagne. Nous aimons dire « posez vos valises, allez à la plage, profitez, nous,on se charge de tout ».
Comme l’indique notre nom « Retraite en Espagne » nous sommes surtout orienté vers le marché des pré-retraités et retraités, qui représente 90% de notre clientèle.
Cependant, nous avons aussi des clients plus jeunes qui achètent pour de la rentabilité locative, leur vacances, ou leur future retraite. Leur désir est similaire celui des retraités : ils veulent que nous nous chargeons de rencontrer leur future maison en Espagne, une personne de confiance sur place qui se charge de tout. Nos secteurs de ventes, sont ceux que nous connaissons parfaitement soit les régions d’Alicante, Murcia et Almeria.
Avez-vous quelques chiffres sur ce marché des retraités francophones en Espagne?
Oui, selon les données fournies par le Système national statistiques prestataires (SNSP et SNSP-TI), au 31 décembre 2020 un total de 163 122 retraités français reçoivent leur pension en Espagne plus précisément sur un compte bancaire espagnol, cela ne représente pas la totalité car beaucoup d’entre eux sont encore résidents fiscaux en France et leur pension est envoyée sur un compte bancaire français, mais on peut avoir une idée de la taille du marché.
À ces chiffres, il faut ajouter le volume des achats immobiliers en 2021, un total de 4538 achats de propriétés en Espagne ont été effectués par des ressortissants français, et par des Belges un total de 3410 propriétés, sachant qu’il s’agit d’une année où les restrictions coviduelles étaient encore en vigueur, où l’on a constaté une baisse du nombre de ventes et d’achats.
Si nous analysons ces données pour 2019 pour la période pré-covide, nous avons un volume total d’achats par les Français de 4940 propriétés et par les Belges 3645, au total nous pourrions parler de chiffres de plus de 8500 propriétés vendues chaque année, et nous pouvons dire avec une certaine certitude que 80% de ces achats sont effectués par des retraités.
Que recherchent le plus les retraités Français ou Belge en Espagne?
Les retraités francophones recherchent, au sud de l’Espagne, des températures agréables, une douceur de vie, un pays avec un patrimoine magnifique connu pour être accueillant et chaleureux. Les espagnols ont la réputation d’être des personnes avenantes, fiers de leur culture, identité, qu’ils défendent. Le sud de l’Espagne, attire aussi les retraités pour ses températures idéales en hiver, de nombreux jours d’ensoleillement (En partant d’Alicante jusqu’Almeria, c’est de 300 à 320 jours de soleil par an). L’aspect santé est aussi un point qui intéresse les retraités, par exemple, le climat de la Costa Blanca à été déclaré par l’Organisation Mondiale de la Santé, comme l’un des meilleurs au monde. Idéal pour ceux et celles qui souffrent de problèmes d’arthrose, pulmonaires, d’arthrite… Cependant, nous remarquons que de plus en plus de personnes optent pour une retraite en Espagne, pour l’aspect économique.
Il est vrai que, malgré l’inflation, l’Espagne demeure être un pays européen accessible. Le coût de la vie dans leur pays d’origine augmente, mais pas leur pouvoir d’achat ni même leur pension. Un retraité qui a du mal à « joindre les bouts » dans son pays d’origine, aura une meilleure qualité de vie en Espagne, et aussi, un autre point très important : plus de sécurité.
L’Espagne est un des pays les plus sûr au monde, positionné avant la Belgique et la France. Ce fait est important, on sait surtout pour les femmes, qui en Espagne, se sentent libre de sortir seules sans être importunées“
Avez-vous remarqué un changement de tendance sur les demandes? Ou les localités les plus demandées par exemple?
Nous avons remarqué, à notre échelle, qu’il y a de plus en plus de demande pour des maisons indépendantes avec un extérieur, ou alors des appartements avec de belles terrasses. On note aussi, le désir d’un certain « retour » à la terre, avec des personnes souhaitant avoir une maison de campagne.
Les experts en déduisent qu’il s’agirait de la conséquences desconfinements provoqués par le Covid. Les gens pensent différemment, se rendent compte de l’importance de se sentir bien chez soi, d’avoir un espace extérieur qui leur permette d’avoir un jardinet, de l’espace pour leur loisir.
On note aussi une augmentation des prix au niveau de l’immobilier neuf, dû à l’inflation des prix de matière première. Qu’est ce qu’il se passe? La seconde main devient plus attractive en prix, les clients sedirigent donc vers ce type de bien. Nonobstant, il y a aussi eu une augmentation de prix de 9,4% sur la seconde main pour la Costa Blanca.
Les localités les plus demandées sont toujours les villes les plus connues, la Costa Blanca triomphe toujours car elle est l’une des plus connues. Triomphe, dû à une excellente campagne touristique et marketing.
En fait, les clients ont tendance à se diriger vers des villes «populaire » et qui ne sont pas les plus attractives niveau budget.
Nous les encourageons toujours à oser sortir du sentir battu, afin d’avoir accès à des biens immobilier moins onéreux, et un mode de vie qui peut être correspond mieux à leurs attentes”
Or, à notre échelle, on commence à noter un sérieux intérêt pour la région de Murcia, car elle est la moins chère de la côte méditerranéenne espagnole. L’immobilier y est également beaucoup plus attractif que la région d’Alicante, le type de produit est différent, il y a moins de densité de construction. Après avoir dû être enfermé, à cause du coronavirus, les expatriés semblent avoir envie d’endroits qui respirent, ils sont aussi, humainement, en quête d’authenticité.
