par Carla Cornu 
La société hôtelière prévoit d’ouvrir 13 nouveaux hôtels en 18 mois pour atteindre 35 avec 3.600 chambres, soit près du double de sa capacité actuelle, un contexte que la société met à profit pour changer de marque.
Room Mate Hotels annonce le lancement de sa nouvelle marque Room Mate Collection, dans le cadre de la stratégie de croissance prévue par l’entreprise présidée par Kike Sarasola pour 2024, dans laquelle elle prévoit d’atteindre 150 millions d’euros de chiffre d’affaires, en se développant principalement sur le marché européen, avec 13 nouveaux hôtels prévus pour les 18 prochains mois.
” Nous sommes activement sur le marché pour nous développer et nous n’avons pas de limite d’investissement pour améliorer la chaîne “, a déclaré le directeur de l’hôtel, Kike Sarasola, dans une interview accordée à Europa Press, dans laquelle il a reconnu l’appétit d’investissement de la société hôtelière, qui est prête à acheter, louer ou gérer à la fois des hôtels indépendants et des groupes hôteliers pour continuer à développer sa marque de manière puissante au cours des prochaines années.
Cette croissance intense est soutenue par un exercice 2023 très positif au cours duquel l’entreprise a enregistré le premier bénéfice de son histoire. L’année dernière, l’entreprise a obtenu un résultat net positif, un record historique, atteignant un excédent brut d’exploitation (ebitda) normalisé de 15,7 millions d’euros et avec une marge sur chiffre d’affaires de près de 15%.
Un bénéfice qu’elle prévoit de dépasser de plus de 50% d’ici fin 2024, avec un ebitda récurrent normalisé de 24,1 millions d’euros, ce qui représente une croissance de 8,5 millions d’euros (53,5% en termes relatifs) par rapport aux chiffres réels de 2023. Avec tout cela, elle vise un chiffre d’affaires d’environ 150 millions d’euros, une fois que tous les hôtels auront été rénovés et seront ouverts à 100%.
Room Mate prévoit de surperformer de plus de 50% d’ici la fin de 2024 avec un ebitda récurrent normalisé de 24,1 millions d’euros.
Dans ce contexte favorable, la chaîne annonce le rebranding de sa marque mère et le lancement de Room Mate Collection, une nouvelle marque pour les hôtels 4 étoiles Plus, qui apparaît comme une évolution de la marque Room Mate elle-même pour les clients qui exigent “un luxe tranquille, loin de l’excès ou de l’ostentation”, explique Kike Sarasola à Europa Press.
En conservant l’essence de la marque, “mais avec une décoration plus sereine et élégante et un service à la clientèle plus personnalisé”, la nouvelle marque maintient “les qualités phares de la chaîne telles que l’emplacement dans le centre ville ou la tranquillité d’être chez soi, marques de l’identité de Room Mate tout au long de son histoire”, précise-t-il.
Parmi tous les établissements actuels, 2 feront pour l’instant partie de Room Mate Collection : Gerard (66 chambres) à Barcelone et Giulia (85 chambres) à Milan.
Nouvelles unités fin 2024 ou début 2025 au Royaume-Uni (Londres), en France (Paris), en Italie (Sicile, Rome et Milan) et en Allemagne (Berlin, Hambourg ou Munich)
Dans son modèle de croissance, la chaîne se concentre principalement sur l’Europe, en particulier sur l’Espagne et l’Italie où une “croissance spectaculaire” a été enregistrée. La chaîne étudie actuellement des opérations intéressantes en centre-ville (sous forme d’achat, de location ou de gestion), et mène des négociations pour intégrer de nouvelles unités fin 2024 ou début 2025 au Royaume-Uni (Londres), en France (Paris), en Italie (Sicile, Rome et Milan) et en Allemagne (Berlin, Hambourg et Munich).
Cette croissance est soutenue par différents fonds américains, européens et moyen-orientaux qui sont prêts à acheter des propriétés qui seront gérées par la société, comme l’a confirmé la société hôtelière.
L’annonce de la nouvelle image et de la 2ème marque de l’entreprise a été faite aux investisseurs et aux fonds lors du salon de l’investissement hôtelier IFIH qui se tient cette semaine à Berlin.
Room Mate Hotels aborde cette nouvelle phase avec une dette nulle et une nouvelle image de marque qui s’accompagnera de nouvelles unités qui seront ajoutées d’ici la fin de l’année, ainsi que de rénovations des unités existantes, de nouvelles idées pour le service à la clientèle et d’améliorations technologiques.
La chaîne espagnole compte actuellement 22 hôtels
La chaîne espagnole compte actuellement 22 hôtels (près de 1.700 chambres) dans 5 pays : 12 en Espagne (principalement Madrid et Barcelone) et 10 à l’étranger : 6 en Italie (Venise, Florence, Rome et Milan), 2 aux Pays-Bas (Amsterdam et Rotterdam), un au Royaume-Uni (Londres) et un en Turquie (Istanbul). Son objectif est d’atteindre 35 hôtels d’ici un an et demi.
Room Mate a clôturé l’année 2023 avec des résultats ” extraordinaires ” dans toutes ses implantations, tant en termes de ventes que de taux journalier moyen (ADR), notamment en Italie, avec une croissance de 21% à Milan, 28% à Rome et près de 40% à Florence, par rapport à 2022.
L’objectif de Room Mate est de continuer à se développer en Europe – elle vient d’ouvrir Lime Tree à Londres – mais elle reste concentrée sur l’Italie, où la chaîne vient d’ouvrir le Palazzo dei Fiori à Venise et s’apprête à inaugurer l’hôtel Capo d’Africa à Rome. “D’ici la fin de l’année, avec ce que nous avons déjà dans le pipeline, nous pourrons ajouter 3 à 5 hôtels supplémentaires rien que dans ce pays”, confirme M. Sarasola.
Une autre ville importante pour la chaîne est Madrid, qui se positionne parmi les principales destinations de luxe et de shopping en Europe, avec une croissance de plus de 20% l’année dernière. “Nous sommes fermement engagés à Madrid, qui est actuellement la ville la plus à la mode d’Europe, et nous sommes confiants dans sa croissance”, a déclaré le directeur, qui a reconnu qu’un éventuel retour aux États-Unis sera analysé à moyen et à long terme.
L’entreprise a pour objectif de passer à 35 hôtels dans les 18 prochains mois
Les chiffres de l’entreprise pour 2023 sont le résultat de la croissance de l’occupation et du prix moyen (croissance du chiffre d’affaires de plus de 25% par rapport à 2022) que la chaîne espère consolider dans les prochains mois grâce au processus de rénovation partielle ou totale de ses hôtels, dans lequel Room Mate prévoit d’investir plus de 16 millions d’euros entre 2023-2025.
Avec tout cela, l’entreprise vise à passer à 35 hôtels dans les 18 prochains mois et à passer de 1 700 chambres à 3 600, soit une croissance exponentielle qui double presque sa capacité.
L’entreprise, qui a accueilli plus de 2,4 millions de personnes dans ses établissements en 2023, dont 91% d’internationaux, a annoncé en février dernier une augmentation de capital de 38,2 millions pour financer son expansion. Pour l’instant, aucune autre augmentation de capital n’est prévue car, selon l’entreprise, elle dispose de suffisamment de liquidités et de fonds pour poursuivre sa croissance.
Le soutien du fonds d’investissement alternatif américain Angelo Gordon et du gestionnaire d’hôtels Westmont Hospitality Group, qui a racheté la société en juillet 2022, a été décisif dans le retour de l’entreprise.
En conservant la philosophie et les valeurs de l’entreprise, la croissance a été inéluctable. “Ce sont des investisseurs spectaculaires et lorsque vous travaillez avec la même philosophie et les mêmes objectifs, les résultats sont là”, a déclaré le président exécutif, qui est prêt à continuer d’investir et cherche même des groupes hôteliers pour se joindre au projet. “Après une année de consolidation, l’heure est à la croissance imparable”, conclut M. Sarasola.
Source : EjePrime
