par Carla Cornu 
Caterina a nommé l’ex-NH Vicente Fernandez au poste de directeur commercial.
L’offre de logements, en particulier dans les zones urbaines, se diversifie de plus en plus avec de nouveaux modèles qui s’adaptent aux goûts et aux besoins émergents de niches de demande de plus en plus petites qui doivent être satisfaites avec un produit conçu par et pour elles, voire avec des solutions hybrides. Les fonds d’investissement ne sont pas étrangers à cette tendance et découvrent de nouvelles options très rentables sur lesquelles ils parient. C’est déjà le cas du glamping, sur lequel Meridia mise avec deux nouvelles acquisitions en Espagne et au Portugal, selon les informations touristiques d’HOSTELTUR. Mais ce n’est pas la seule alternative, comme Meridia l’a également démontré en achetant l’année dernière Caterina, un opérateur « flexible living » de services d’hébergement de mi-séjour pour le tourisme d’entreprise.
Meridia Capital Partners a acquis une participation majoritaire dans l’opérateur résidentiel Caterina House Property Management il y a un peu plus d’un an avec un double objectif : d’une part, investir dans un programme évolutif en Espagne dans cette catégorie d’actifs, Caterina supervisant la gestion opérationnelle et Meridia participant en tant que propriétaire de certains des actifs ; et d’autre part, soutenir son expansion par le biais d’un investissement direct, étant donné qu’il gère déjà 16 bâtiments.
Le secteur résidentiel d’entreprise en Espagne est un segment alternatif qui couvre un besoin croissant pour les professionnels en voyage d’affaires à moyen terme. Malgré la forte demande, l’offre est limitée car l’offre de qualité n’est pas consolidée dans les principales villes.
Caterina a été fondée en 2021 par Manuel Vidal-Quadras et un groupe d’associés gérants qui continuent à superviser l’opération. Une opération qui offre à ces professionnels un logement entièrement meublé dans des emplacements de premier choix et un service optimal. Ce modèle améliore l’identification du locataire au logement, assure une meilleure conservation des actifs, réduit les coûts d’exploitation et d’entretien et augmente la rentabilité globale en termes d’investissement, de charges, de revenus et d’imprévus.
Selon Manuel Vidal-Qadras, cofondateur de Caterina et directeur de l’expansion, « la force de ce modèle de logement à moyen terme s’accroîtra à l’avenir, car les solutions technologiques permettent aux entreprises d’étendre leur délocalisation et de diversifier leurs processus ».
Nouveau directeur des ventes
Poursuivant sa stratégie d’expansion et de croissance, Caterina a renforcé son bureau de Madrid avec l’incorporation de Vicente Fernández, un professionnel ayant plus de 20 ans d’expérience dans le secteur, en tant que directeur commercial.
Fernández a commencé sa carrière professionnelle en 2000 chez NH Hotel Group, où il a occupé pendant plus de 20 ans différents postes de responsabilité au sein de l’équipe commerciale jusqu’à devenir chef régional des ventes ; une expérience qui lui a permis d’acquérir une connaissance approfondie du secteur hôtelier au niveau national et international.
En 2021, il a rejoint Forward Travel, où il a continué à développer ses compétences commerciales au sein de la structure de l’entreprise jusqu’à ce qu’il rejoigne, un an plus tard, Hyatt Regency, un groupe hôtelier international basé à Chicago, en tant que responsable des ventes et du marketing.
Comme l’a expliqué Mme Vidal-Quadras, « chez Caterina, nous mettons en place une équipe de direction expérimentée dans le domaine de l’habitat et de l’hôtellerie. Vicente Fernández rejoint l’entreprise pour continuer à renforcer notre marketing direct auprès du secteur des entreprises ».
Fernández a souligné que « chez Caterina, nous nous sommes fixé un objectif très clair à court terme : nous positionner en tête de liste des clients d’entreprise, sans oublier bien sûr le reste des clients du secteur de l’hébergement de moyen séjour ».
Pour y parvenir, a-t-il ajouté, « nous travaillons à la segmentation de notre demande actuelle et potentielle, dans le but de loger le bon client, au bon prix et par le bon canal dans chacun de nos bâtiments. Dans le même temps, nous améliorons notre proposition de valeur afin de faire de chacun de nos clients nos meilleurs ambassadeurs ».
Source : Hosteltur
