{"id":74483,"date":"2026-03-22T19:50:54","date_gmt":"2026-03-22T19:50:54","guid":{"rendered":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/22\/miguel-guerrero-les-avocats-sont-obliges-de-devenir-plus-internationaux-2\/"},"modified":"2026-04-09T21:14:00","modified_gmt":"2026-04-09T21:14:00","slug":"miguel-guerrero-les-avocats-sont-obliges-de-devenir-plus-internationaux-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/22\/miguel-guerrero-les-avocats-sont-obliges-de-devenir-plus-internationaux-2\/","title":{"rendered":"Miguel Guerrero\u202f: \u00ab Les avocats sont oblig\u00e9s de devenir plus internationaux \u00bb"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Miguel Guerrero\u202f:\u00a0<\/strong>\u00ab Les avocats sont oblig\u00e9s de devenir plus internationaux \u00bb<\/strong><\/p>\n

L\u2019avocat Miguel Guerrero Acosta a travaill\u00e9 pendant 11 ans pour le cabinet Cuatrecasas \u00e0 Paris, Madrid et Casablanca. Fort de cette solide exp\u00e9rience internationale, il a fond\u00e9 dans la capitale espagnole un cabinet d\u2019avocats sp\u00e9cialis\u00e9 dans le conseil en France, en Espagne et au Maroc\u202f: Guerrero Acosta Abogados avec sa collaboratrice Yasmina Hammoumi Santaella.<\/em><\/p>\n

Lors de votre retour \u00e0 Madrid apr\u00e8s quelques ann\u00e9es \u00e0 Casablanca, qu\u2019est-ce qui vous a le plus frapp\u00e9 dans le domaine juridique\u202f?<\/em><\/p>\n

L\u2019\u00e9norme \u00e9volution qu\u2019a v\u00e9cue l\u2019Espagne ces derni\u00e8res ann\u00e9es\u202f: avec la crise, les entreprises ont \u00e9t\u00e9 oblig\u00e9es de s\u2019adapter aux circonstances, de se moderniser, d\u2019\u00eatre plus exigeantes, d\u2019augmenter la qualit\u00e9 de leurs services et de diminuer leurs prix. Dans le cas sp\u00e9cifique du domaine juridique, je me suis rendu compte de l\u2019excessive dimension des cabinets en Espagne par rapport au march\u00e9\u202f: aucun pays en Europe ne poss\u00e8de de cabinets compos\u00e9s de 1.500 avocats. Le ph\u00e9nom\u00e8ne de concentration des cabinets s\u2019est produit il y a 10 ans, au moment o\u00f9 les grands cabinets anglo-saxons se sont install\u00e9s en Espagne et les cabinets espagnols on d\u00fb grossir pour se d\u00e9fendre. Ils ont engag\u00e9 beaucoup d\u2019avocats dans un contexte de boom \u00e9conomique. Un cabinet comme Cuatrecasas comptait environ sur 200 avocats en 1997, maintenant il en dispose de plus de 1.000. \u00c0 mon avis, la taille des cabinets espagnols ne correspond pas \u00e0 la situation de notre \u00e9conomie. M\u00eame l\u2019Allemagne, avec une \u00e9conomie beaucoup plus forte que la n\u00f4tre, n\u2019a pas de cabinets avec plus de 400 ou 500 avocats. Cependant, en Espagne, 4 ou 5 en poss\u00e8dent plus de 1.000. Avec la crise, ces grands cabinets doivent s\u2019all\u00e9ger un peu\u202f: ce m\u00eame ph\u00e9nom\u00e8ne s\u2019est produit en France \u00e0 la fin des ann\u00e9es 90, lorsque la crise a oblig\u00e9 les cabinets \u00e0 r\u00e9duire leur taille. Bon nombre d\u2019avocats associ\u00e9s, des professionnels avec beaucoup d\u2019exp\u00e9rience, ont d\u00e9cid\u00e9 de se s\u00e9parer de ces cabinets et d\u2019installer leurs propres bureaux. Les clients recherchaient ce que l\u2019on appelle des cabinets \u00ab\u202fboutiques\u202f\u00bb, \u00e0 taille humaine\u202f: avec 3 ou 4 associ\u00e9s et entre 5 et 10 collaborateurs, tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9s en 2 ou 3 domaines du droit.<\/p>\n

Ce ph\u00e9nom\u00e8ne de d\u00e9concentration \u00e9tait donc initialement propre \u00e0 la France\u202f?<\/em><\/p>\n

Il s\u2019agit d\u2019un mouvement qui a eu lieu dans deux pays d\u2019Europe Occidentale dans les ann\u00e9es 90\u202f: notamment en France, mais aussi en Allemagne. Maintenant, il arrive en Espagne. L\u2019Espagne a connu ces derni\u00e8res ann\u00e9es une situation \u00e9conomique compl\u00e8tement diff\u00e9rente de celle des autres pays europ\u00e9ens. Lorsque l\u2019Espagne avait une croissance de 7%, la France cumulait \u00e0 1%. Cette rapide r\u00e9cup\u00e9ration du retard \u00e9conomique espagnol a eu aussi un effet sur les cabinets d\u2019avocats. Aujourd\u2019hui, avec le d\u00e9but de la fin de la crise, ce mouvement qui a commenc\u00e9 il y a 2 ans s\u2019est accentu\u00e9.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, quels sont les aspects les plus valoris\u00e9s par les clients\u202f?<\/em><\/p>\n

Les tarifs sont toujours importants, il est assez habituel que les cabinets soient mis en concurrence pour des projets concrets. Dans le monde des affaires, cela fait environ 7 ans que cette mise en concurrence se produit. Cependant, il est vrai qu\u2019aujourd\u2019hui les clients cherchent principalement la flexibilit\u00e9, des \u00e9quipes plus humaines et des offres plus sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

Est-ce que la crise a mis en \u00e9vidence la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une plus grande sp\u00e9cialisation des cabinets juridiques\u202f?<\/em><\/p>\n

Tout \u00e0 fait. Il y a eu une mutation du march\u00e9 juridique. Surtout en Espagne, le monde des avocats \u00e9tait jusqu\u2019ici tr\u00e8s traditionnel. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, avec la crise, les cabinets sp\u00e9cialis\u00e9s en Droit des Affaires sont devenus plus petits et sp\u00e9cialis\u00e9s. Mais ce ph\u00e9nom\u00e8ne de d\u00e9concentration n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 le seul \u00e0 se produire, celui de l\u2019internationalisation a aussi \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s pr\u00e9sent.<\/p>\n

Comment un petit cabinet peut rester concurrentiel face aux grands cabinets et attirer de nouveaux clients\u202f?<\/em><\/p>\n

Il y a plusieurs \u00e9l\u00e9ments. Les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux sont l\u2019image et la qualit\u00e9 du cabinet. Il doit \u00eatre compos\u00e9 par des professionnels reconnus, pas seulement par leurs clients, mais par tout le monde. Le deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment est la notori\u00e9t\u00e9 des avocats. Le c\u0153ur de nos services est la personne. Les avocats doivent d\u00e9j\u00e0 poss\u00e9der un background sur le march\u00e9 juridique. Le troisi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment est commercial\u202f: la promotion, une nouveaut\u00e9 datant d\u2019il y a environ 6 ans. Avant, il y avait des scrupules envers la publicit\u00e9 en raison de l\u2019image traditionnellement noble de notre m\u00e9tier.<\/p>\n

Quel est le principal avantage des petits cabinets par rapport aux grands\u202f?<\/em><\/p>\n

En raison du boom \u00e9conomique des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes \u00e0 la crise, la plupart des entreprises n\u2019a pas eu besoin de s\u2019internationaliser, la demande interne lui suffisait. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne s\u2019est aussi produit dans le monde juridique, m\u00eame les grands cabinets espagnols sont aujourd\u2019hui tr\u00e8s mal internationalis\u00e9s. Ils sont tr\u00e8s peu sortis \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur et n\u2019ont pas toujours bien compris que le monde du droit est un monde international. Aujourd\u2019hui, il ne suffit plus que les avocats parlent plusieurs langues, il faut \u00e9galement qu\u2019ils soient capables de travailler dans d\u2019autres pays, de bien comprendre ce qui se passe, au niveau juridique, au sein de ces autres pays et d\u2019aider les entreprises espagnoles qui ont besoin de s\u2019exporter et de travailler dans des syst\u00e8mes juridiques \u00e9trangers. Les grands cabinets sont tr\u00e8s mal adapt\u00e9s. En g\u00e9n\u00e9ral, \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur, ils ne disposent que de bureaux servant de vitrines pour attirer de nouveaux clients en Espagne. M\u00eame en Am\u00e9rique Latine, les cabinets n\u2019ont pas r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019implanter. Ils passent des alliances avec des cabinets locaux, mais ils ne se sont pas vraiment install\u00e9s comme le font les anglo-saxons dans le monde. Cependant, je pense qu\u2019aujourd\u2019hui les avocats sont oblig\u00e9s de devenir plus internationaux et d\u2019\u00eatre capables de travailler conform\u00e9ment \u00e0 la jurisprudence de plusieurs pays.\u00a0Je l\u2019ai fait toute ma vie et il y a 7 ans j\u2019\u00e9tais vu comme un extraterrestre \u00e0 Madrid.<\/p>\n

Peut-on dire que les espagnols ne poss\u00e8dent pas la culture de l\u2019export\u202f?<\/em><\/p>\n

Ce ph\u00e9nom\u00e8ne n\u2019est pas exclusif \u00e0 l\u2019Espagne. Les avocats dans des pays comme la France et l\u2019Allemagne, avec des \u00e9conomies tr\u00e8s internationalis\u00e9es, n\u2019ont pas r\u00e9ussi non plus \u00e0 s\u2019implanter \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Ce probl\u00e8me a, logiquement, une explication\u202f: le droit est un m\u00e9tier tr\u00e8s national et pour s\u2019installer dans un autre pays, il est n\u00e9cessaire de conna\u00eetre toute sa jurisprudence, pas seulement le droit \u00e9crit.<\/p>\n

Si aujourd\u2019hui, un industriel espagnol de l\u2019agroalimentaire, par exemple, veut s\u2019implanter en France ou en Turquie, comment doit-il s\u2019y prendre afin de trouver l\u2019avocat qui lui convienne ?<\/em><\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, il y a deux possibilit\u00e9s. Soit il contacte l\u2019un des grands cabinets anglo-saxons pr\u00e9sents dans le monde entier (Shanghai, Moscou, Casablanca, Buenos Aires\u2026), soit il s\u2019adresse \u00e0 son cabinet de confiance dans son pays d\u2019origine pour obtenir des contacts. Il existe un r\u00e9seau international de cabinets interconnect\u00e9s. Cette derni\u00e8re option peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme du networking, mais il y a un inconv\u00e9nient pour l\u2019entrepreneur\u202f: il va se trouver face \u00e0 un cabinet qui n\u2019est pas de sa culture, avec une m\u00e9thodologie de travail probablement diff\u00e9rente de celle de son pays d\u2019origine. En outre, dans certains pays, les cabinets qui ne travaillent pas souvent avec des clients \u00e9trangers, pratiquent des prix totalement exorbitants.<\/p>\n

Y a-t-il des cabinets fran\u00e7ais en Espagne\u202f?<\/em><\/p>\n

Il n\u2019y a, \u00e0 ma connaissance, aucun cabinet d\u2019avocats fran\u00e7ais en Espagne. Il y a des cabinets d\u2019audit fran\u00e7ais en Espagne, et aussi des cabinets am\u00e9ricains qui, \u00e9tant \u00e9tablis \u00e0 Paris, peuvent transmettre l\u2019image d\u2019\u00eatre fran\u00e7ais, mais ils ne le sont pas. Il y a eu, dans le pass\u00e9, des cabinets fran\u00e7ais \u00e9tablis en Espagne, mais je pense qu\u2019ils n\u2019ont pas su s\u2019adapter, trouver les bonnes personnes ni profiter de l\u2019importante pr\u00e9sence des entreprises fran\u00e7aises en Espagne. J\u2019ai particip\u00e9 \u00e0 plusieurs tentatives de d\u00e9veloppement de cabinets fran\u00e7ais en Espagne, mais ils sont tous finalement partis. Il y a des avocats fran\u00e7ais en Espagne, mais pas de cabinets.<\/p>\n

Des cabinets \u00e9trangers ont r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019installer dans d\u2019autres pays en suivant simplement leurs grands clients dans leur expansion \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Ceci n\u2019est pas possible pour la France\u202f?<\/em><\/p>\n

Ils ont tent\u00e9 de le faire, mais il y a eu des mauvaises exp\u00e9riences et peut-\u00eatre une manque de vision des avocats fran\u00e7ais. La pr\u00e9sence d\u2019un ou deux cabinets fran\u00e7ais en Espagne serait absolument justifi\u00e9e\u202f: la France a toujours \u00e9t\u00e9 le premier investisseur \u00e9tranger en Espagne. Un million de francophones (belges, africains, suisses et canadiens) r\u00e9side en Espagne, dont bon nombre d\u2019entrepreneurs. Y-a-t\u2019il des cabinets repr\u00e9sentant d\u2019autres pays francophones install\u00e9s en Espagne\u202f? Non, il n\u2019y en a pas. Il y a un grand march\u00e9 de clients francophones en Espagne qui n\u2019est pas satisfait. Moi-m\u00eame j\u2019ai eu, ces derni\u00e8res ann\u00e9es, des clients belges.<\/p>\n

Depuis deux mois, on parle beaucoup de reprise \u00e9conomique en Espagne, est-ce que vous avez ressenti une augmentation de la demande \u00e9trang\u00e8re vis-\u00e0-vis des investissements en Espagne\u202f?<\/em><\/p>\n

Oui, bien s\u00fbr. On le sent moins par rapport aux entreprises espagnoles, mais depuis 4 ou 5 mois on ressent un int\u00e9r\u00eat croissant des investisseurs \u00e9trangers en Espagne. Dans l\u2019immobilier, c\u2019est \u00e9vident qu\u2019il y a un int\u00e9r\u00eat extr\u00eamement important, parce que l\u2019Espagne est aujourd\u2019hui consid\u00e9r\u00e9e par les analystes immobiliers comme le troisi\u00e8me march\u00e9 le plus int\u00e9ressant en Europe, apr\u00e8s l\u2019Allemagne et la Grande Bretagne. On le remarque aussi dans d\u2019autres domaines, il y a de tr\u00e8s importantes op\u00e9rations d\u2019acquisition de soci\u00e9t\u00e9s espagnoles en pr\u00e9paration et des op\u00e9rations d\u2019expansion de groupes espagnols \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

Par Philippe.C et Jenna .L<\/p>\n

Photos Julia Robles<\/p>\n

Pour contacter Miguel: \u00a0\u00a0miguel.guerrero@guerrero-acosta.com<\/p>\n

<\/p>\n

<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Miguel Guerrero\u202f:\u00a0\u00ab Les avocats sont oblig\u00e9s de devenir plus internationaux \u00bb L\u2019avocat Miguel Guerrero Acosta a travaill\u00e9 pendant 11 ans pour le cabinet Cuatrecasas \u00e0 Paris, Madrid et Casablanca. Fort de cette solide exp\u00e9rience internationale, il a fond\u00e9 dans la capitale espagnole un cabinet d\u2019avocats sp\u00e9cialis\u00e9 dans le conseil en France, en Espagne et au […]<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":44382,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[212,4392],"tags":[],"class_list":["post-74483","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-breaking-news","category-patrimoine"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74483","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=74483"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74483\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44382"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=74483"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=74483"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=74483"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}