{"id":74000,"date":"2026-03-18T09:20:32","date_gmt":"2026-03-18T09:20:32","guid":{"rendered":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/18\/installer-un-reseau-de-distribution-en-espagne-la-clause-a-ne-pas-oublier-pour-eviter-une-rupture-couteuse-2\/"},"modified":"2026-03-27T14:46:33","modified_gmt":"2026-03-27T14:46:33","slug":"installer-un-reseau-de-distribution-en-espagne-la-clause-a-ne-pas-oublier-pour-eviter-une-rupture-couteuse-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/18\/installer-un-reseau-de-distribution-en-espagne-la-clause-a-ne-pas-oublier-pour-eviter-une-rupture-couteuse-2\/","title":{"rendered":"Installer un r\u00e9seau de distribution en Espagne : la clause \u00e0 ne pas oublier pour \u00e9viter une rupture co\u00fbteuse"},"content":{"rendered":"

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Les diff\u00e9rents contrats formalisant un r\u00e9seau de distribution se ressemblent dans pratiquement tous les pays europ\u00e9ens. C\u2019est particuli\u00e8rement vrai entre la France et l\u2019Espagne, deux pays dans lesquels les contrats distribution (incluant la concession et la franchise), sont r\u00e9gul\u00e9s pour l\u2019essentiel par le droit commun des contrats et le droit de la concurrence, eux-m\u00eames similaires dans les deux pays.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

De ce fait, au moment de leur expansion en terre hispanique, et de l\u2019implantation sur la P\u00e9ninsule d\u2019un r\u00e9seau de distribution, beaucoup d\u2019entreprises fran\u00e7aises, pour \u00ab\u00a0limiter les co\u00fbts\u00a0\u00bb, se contentent de traduire leur contrat fran\u00e7ais.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Notre pratique nous montre que c\u2019est une erreur qui, bien loin de permettre d\u2019\u00e9conomiser, peut au contraire co\u00fbter tr\u00e8s cher. En effet, si ces contrats ne font l\u2019objet d\u2019aucune r\u00e9glementation particuli\u00e8re en Espagne (m\u00eame si un projet de loi r\u00e9gulant le contrat de distribution est en circulation depuis plusieurs ann\u00e9es), leur r\u00e9gime a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9 par la jurisprudence au fil des ann\u00e9es.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Il existe ainsi une diff\u00e9rence fondamentale entre le droit fran\u00e7ais et le droit espagnol que l\u2019initiateur d\u2019un r\u00e9seau en Espagne doit imp\u00e9rativement conna\u00eetre. Il s\u2019agit du principe selon lequel en Espagne, \u00e0 la diff\u00e9rence de la France, le distributeur en fin de contrat a droit \u00e0 une indemnit\u00e9, si cela n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 exclu de mani\u00e8re expresse et non \u00e9quivoque dans le contrat, et sous certaines conditions.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

En effet, les tribunaux espagnols appliquent majoritairement, \u00e0 tous les contrats de distribution et par analogie, la loi de l\u2019agence commerciale. Cette derni\u00e8re pr\u00e9voit qu\u2019en cas de rupture du contrat non fautive et non abusive (donc avec un pr\u00e9avis suffisant dans un contrat \u00e0 dur\u00e9e ind\u00e9termin\u00e9e ou \u00e0 l\u2019expiration de la dur\u00e9e du contrat \u00e0 dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e), l\u2019agent a droit \u00e0 une indemnit\u00e9 de client\u00e8le, dans la mesure o\u00f9 il peut prouver que son cocontractant continue \u00e0 profiter de mani\u00e8re substantielle de la client\u00e8le que l\u2019agent a d\u00e9velopp\u00e9. C\u2019est cette r\u00e8gle que les juges espagnols appliquent \u00e0 tous les contrats de distribution.\u00a0 Le montant de cette indemnit\u00e9 est fix\u00e9 par la loi \u00e0 un an de commission, ce que la jurisprudence traduit dans le cas du contrat de distribution en un an de marge.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Cette cons\u00e9quence de la rupture peut \u00eatre neutralis\u00e9e par l\u2019insertion d\u2019une clause excluant express\u00e9ment toute indemnit\u00e9 de client\u00e8le au moment de la rupture du contrat.\u00a0 Cette clause est souvent absente des contrats \u00e9tablis par les entreprises fran\u00e7aises, car dans notre environnement juridique le distributeur, en tant que commer\u00e7ant ind\u00e9pendant, n\u2019a pas droit \u00e0 une telle indemnit\u00e9 de client\u00e8le. C\u2019est une omission qui peut, nous avons pu le constater, avoir des cons\u00e9quences assez dramatiques.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Toute entreprise fran\u00e7aise qui souhaite s\u2019implanter en Espagne doit donc imp\u00e9rativement faire revoir ses contrats par un professionnel et les adapter \u00e0 la sp\u00e9cificit\u00e9 du droit espagnol.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Virginie Molinier<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a> Avocate associ\u00e9e M&B <\/span><\/span><\/span>v.molinier@mbavocats.eu<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><\/p>\n

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