{"id":69123,"date":"2026-03-08T19:55:32","date_gmt":"2026-03-08T19:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/08\/pres-dun-tiers-des-logements-daedas-homes-vendus-a-des-clients-etrangers-en-2022-2\/"},"modified":"2026-04-02T17:20:24","modified_gmt":"2026-04-02T17:20:24","slug":"pres-dun-tiers-des-logements-daedas-homes-vendus-a-des-clients-etrangers-en-2022-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/08\/pres-dun-tiers-des-logements-daedas-homes-vendus-a-des-clients-etrangers-en-2022-2\/","title":{"rendered":"Pr\u00e8s d’un tiers des logements d’Aedas Homes vendus \u00e0 des clients \u00e9trangers en 2022"},"content":{"rendered":"

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Aedas Homes publie le rapport “Profil de l’acheteur de logements neufs 2022”, qui analyse l’activit\u00e9 de l’entreprise dans sa cinqui\u00e8me \u00e9dition.<\/em><\/p>\n

Le promoteur Aedas Homes<\/strong> a publi\u00e9 le “Profil de l’acheteur de logements neufs 2022”. L’\u00e9tude, qui en est \u00e0 sa cinqui\u00e8me \u00e9dition et qui se base sur un \u00e9chantillon de pr\u00e8s de 4.000 clients que l’entreprise a enregistr\u00e9s l’ann\u00e9e derni\u00e8re, chiffre le grand essor que conna\u00eet le client international sur le march\u00e9 r\u00e9sidentiel espagnol.<\/p>\n

Au cours de l’ann\u00e9e 2022, pr\u00e8s d’un tiers des maisons vendues par la marque l’ont \u00e9t\u00e9 \u00e0 des acheteurs \u00e9trangers. En d’autres termes, 28,7% des nouveaux clients du promoteur \u00e9taient internationaux -10 points de plus qu’en 2021-<\/strong>. Comme en 2021, ce flux de clients \u00e9trangers est tir\u00e9 par les N\u00e9erlandais<\/strong> (14,4% du total des ventes \u00e0 l’\u00e9tranger), suivis par les Polonais<\/strong> (10,3%) et les Allemands<\/strong> (10%).<\/p>\n

“La forte pr\u00e9sence de clients en provenance de Pologne repr\u00e9sente la grande nouveaut\u00e9 dans la liste des acheteurs internationaux”, souligne Pablo Rodr\u00edguez-Losada<\/strong>, directeur des ventes et du marketing d’Aedas Homes. Selon lui, “tant l’acheteur polonais que le reste des acheteurs internationaux de maisons Aedas Homes sont attir\u00e9s par la qualit\u00e9 de vie et la s\u00e9curit\u00e9 qu’offre l’Espagne, entre autres attraits r\u00e9sidentiels et sociaux”.<\/p>\n

Comme l’affirme le dirigeant, l’augmentation des ventes aux \u00e9trangers par le promoteur, de pr\u00e8s de 30%, “rend l’entreprise plus forte”. La client\u00e8le internationale repr\u00e9sente “un mod\u00e8le \u00e9conomique compl\u00e9mentaire et apporte une grande stabilit\u00e9 <\/strong>au portefeuille de clients”, souligne-t-il. “La demande \u00e9trang\u00e8re est une valeur ajout\u00e9e<\/strong> pour le march\u00e9 et pour Aedas Homes, en particulier \u00e0 Levante, aux Bal\u00e9ares et sur la Costa del Sol, zones o\u00f9 nous promouvons des projets adapt\u00e9s aux priorit\u00e9s de ce profil \u00e9tranger”, explique M. Rodr\u00edguez-Losada.<\/p>\n

Des clients r\u00e9sistants<\/strong><\/p>\n

Un autre point important de l’\u00e9tude est l’augmentation du prix de vente moyen<\/strong>, qui passera de 337.000 euros en 2021 \u00e0 383.000 euros en 2022, soit une augmentation de 13,6%. Cette augmentation du prix de vente “r\u00e9pond \u00e0 la hausse g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e de l’inflation caus\u00e9e par la guerre en Ukraine, qui affecte \u00e9galement les co\u00fbts de construction”, explique M. Rodr\u00edguez-Losada, qui ajoute que le client type de son cabinet a pu faire face \u00e0 cette augmentation de prix car il s’agit d’un “profil \u00e9conomique moyen \u00e0 \u00e9lev\u00e9”.<\/p>\n

Le client d’Aedas a un niveau de solvabilit\u00e9 \u00e9lev\u00e9, ce qui se traduit principalement par un besoin de financement faible. Cette bonne situation financi\u00e8re de l’acheteur du promoteur s’est m\u00eame am\u00e9lior\u00e9e l’ann\u00e9e derni\u00e8re: seulement 52,2% du prix du logement est financ\u00e9<\/strong> -11 points de moins qu’en 2021-. “Cette bonne situation financi\u00e8re de l’acheteur d’Aedas Homes place l’entreprise dans une position privil\u00e9gi\u00e9e sur le march\u00e9<\/strong>“, souligne Mme Rodr\u00edguez-Losada.<\/p>\n

En outre, l’\u00e9tude dresse le portrait robot de l’acheteur de maisons neuves: un couple espagnol \u00e2g\u00e9 en moyenne de 46 ans<\/strong> et ayant des enfants<\/strong>. Ce client recherche une maison avec des espaces ouverts (56%)<\/strong> et ach\u00e8te un appartement de trois chambres \u00e0 coucher d’une surface moyenne de plus de 80m2 avec une terrasse de 25 m2 comme r\u00e9sidence principale -67%- (21% l’ach\u00e8tent comme r\u00e9sidence secondaire et 12% comme investissement).<\/p>\n

D’autre part, Internet se consolide comme moyen d’achat. “63% des acheteurs d’Aedas Homes passent par les canaux num\u00e9riques, tandis que les 37% restants le font par des canaux hors ligne”, conclut Mme Rodr\u00edguez-Losada.<\/p>\n

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