{"id":68764,"date":"2026-03-08T15:55:31","date_gmt":"2026-03-08T15:55:31","guid":{"rendered":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/08\/tourisme-de-luxe-lentree-tardive-de-lespagne-ouvre-de-grandes-perspectives-2\/"},"modified":"2026-04-02T13:05:47","modified_gmt":"2026-04-02T13:05:47","slug":"tourisme-de-luxe-lentree-tardive-de-lespagne-ouvre-de-grandes-perspectives-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2026\/03\/08\/tourisme-de-luxe-lentree-tardive-de-lespagne-ouvre-de-grandes-perspectives-2\/","title":{"rendered":"Tourisme de luxe: l’entr\u00e9e tardive de l’Espagne ouvre de grandes perspectives"},"content":{"rendered":"

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La cl\u00e9 r\u00e9side dans l’offre d’exp\u00e9riences authentiques et dans la formation des \u00e9quipes qui les proposent.<\/em><\/p>\n

Le positionnement tardif de la marque espagnole dans le tourisme de luxe au niveau mondial, loin d’\u00eatre un handicap pour son d\u00e9veloppement dans ce segment, ouvre tout un monde d’opportunit\u00e9s<\/strong> gr\u00e2ce au grand potentiel qu’il repr\u00e9sente. Ce n’est pas pour rien que ce profil de client\u00e8le d\u00e9pense six fois plus en Italie et deux fois plus en France <\/strong>que dans notre pays, selon Carlos D\u00edez de la Lastra, PDG de Les Roches, qui a anim\u00e9 le d\u00e9bat “Inspiration et sp\u00e9cialisation pour s\u00e9duire le tourisme de luxe”<\/strong>, organis\u00e9 dans le cadre du Sommet de l’innovation de l’ITH. La cl\u00e9, comme l’a soulign\u00e9 Mar de Miguel, vice-pr\u00e9sidente ex\u00e9cutive de l’AEHM (Association des entreprises h\u00f4teli\u00e8res de Madrid), r\u00e9side dans “l’alliance avec des marques et des designers sp\u00e9cifiques pour cr\u00e9er des exp\u00e9riences de luxe authentiques et uniques<\/strong>, en formant nos \u00e9quipes \u00e0 les offrir. Ce n’est qu’ainsi que nous pourrons gagner des parts de march\u00e9<\/strong> dans notre positionnement”.<\/p>\n

Les opportunit\u00e9s, bien s\u00fbr, sont l\u00e0, comme l’a corrobor\u00e9 Friedrich Von Sch\u00f6nburg<\/strong>, directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’h\u00f4tel Rosewood Villa Magna, puisque “par rapport aux destinations enti\u00e8rement consolid\u00e9es dans ce segment en Espagne, comme Madrid, Barcelone, Marbella, Ibiza ou Majorque<\/strong>, il y a aussi les attraits du tourisme int\u00e9rieur”. D’ailleurs, les marques de luxe se d\u00e9veloppent de plus en plus et cr\u00e9ent de nouveaux espaces<\/strong> dans ces r\u00e9gions”.<\/p>\n

Le directeur du Rosewood Villa Magna a soulign\u00e9 “la grande opportunit\u00e9 de convertir de belles propri\u00e9t\u00e9s de l’int\u00e9rieur en grands h\u00f4tels avec des exp\u00e9riences, ce que les touristes de luxe recherchent: des choses nouvelles et diff\u00e9rentes, et nous avons beaucoup \u00e0 leur montrer”.<\/p>\n

Pour tirer parti de ces opportunit\u00e9s, Mar de Miguel<\/strong> s’est d\u00e9clar\u00e9e favorable \u00e0 l’id\u00e9e de “travailler sur les points forts que nous poss\u00e9dons d\u00e9j\u00e0<\/strong>, comme la r\u00e9volution h\u00f4teli\u00e8re que conna\u00eet Madrid avec l’arriv\u00e9e des grandes cha\u00eenes internationales de luxe, ou les produits culturels, dont l’un des meilleurs exemples est la Galerie des collections royales<\/strong>, l’une des nouveaut\u00e9s culturelles les plus importantes d’Europe cette ann\u00e9e”. C’est pourquoi “je ne copierais pas d’autres destinations, mais j’approfondirais les valeurs de la marque Espagne<\/strong>. Car c’est un client qui est tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9. Ce n’est pas en vain qu’ils d\u00e9pensent quatre fois plus et g\u00e9n\u00e8rent deux fois plus d’emplois <\/strong>que le touriste standard”.<\/p>\n

Il est d’accord avec Friedrich Von Sch\u00f6nburg<\/strong>, qui est \u00e9galement favorable \u00e0 l’id\u00e9e de “voir ce qui fonctionne dans d’autres pays, mais sans perdre de vue ce qui fait notre force<\/strong>. Par exemple, les grandes marques de luxe du Barrio de Salamanca sont pr\u00e9sentes dans toutes les grandes destinations internationales, mais ici, on peut aussi se perdre dans ses petites rues et visiter des boutiques locales d’artisanat, etc. C’est cela le vrai Madrid, ce que le client du luxe recherche: conna\u00eetre, apprendre, sentir, ressentir. C’est l\u00e0 que nous avons une grande force pour nous positionner pour de nouveaux clients et les attirer \u00e0 Madrid et en Espagne<\/strong>“.<\/p>\n

Double objectif et double recommandation<\/strong><\/p>\n

Ram\u00f3n Estalella, secr\u00e9taire g\u00e9n\u00e9ral de la CEHAT (Conf\u00e9d\u00e9ration espagnole de l’h\u00f4tellerie et de l’h\u00e9bergement touristique) et de l’ITH (Institut technologique h\u00f4telier), a mis en \u00e9vidence deux approches du positionnement de l’Espagne dans le segment du luxe<\/strong>: “D’une part, positive, car nous avons encore beaucoup \u00e0 faire, comme inclure – et former – de nombreux partenaires de la cha\u00eene de valeur touristique – h\u00f4tels, guides, restaurants, etc. – pour cr\u00e9er cette exp\u00e9rience unique et exclusive<\/strong>, par exemple pour emmener ces touristes vivre El Roc\u00edo ou la Feria de Abril”.<\/p>\n

Mais il existe \u00e9galement une approche n\u00e9gative qui consiste, selon les termes d’Estalella, \u00e0 “\u00e9liminer les probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 cette exp\u00e9rience<\/strong>, et la surpopulation<\/strong> dans certaines destinations ou certains \u00e9v\u00e9nements est un probl\u00e8me, nous devons donc r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re d’\u00e9viter ces externalit\u00e9s n\u00e9gatives dans les villes et autres destinations”.<\/p>\n

Estalella a ainsi recommand\u00e9 de “supprimer les barri\u00e8res, car le touriste de luxe ne veut pas de probl\u00e8mes. Mais en m\u00eame temps, une grande opportunit\u00e9 se pr\u00e9sente si nous unissons nos forces, si les h\u00f4tels s’associent \u00e0 des fournisseurs de produits et d’\u00e9v\u00e9nements, qu’ils soient traditionnels, comme les f\u00eates locales les plus renomm\u00e9es, ou des concerts d’artistes internationaux c\u00e9l\u00e8bres. Ce sont ces alliances qui feront notre succ\u00e8s”.<\/p>\n

La technologie comme alli\u00e9e<\/strong><\/p>\n

La v\u00e9rit\u00e9 est que le profil du touriste de luxe<\/strong> a chang\u00e9, comme l’a soulign\u00e9 Carlos D\u00edez de la Lastra, “abaissant la moyenne d’\u00e2ge entre 25 et 55 ans<\/strong>, avec une approche totalement diff\u00e9rente du concept de luxe. Le mod\u00e8le suisse traditionnel <\/strong>est toujours appr\u00e9ci\u00e9, mais il est de plus en plus important que les professionnels soient innovants, dynamiques et capables de cr\u00e9er de nouvelles choses<\/strong> pour g\u00e9n\u00e9rer cette exp\u00e9rience distinctive. L’objectif est d’attirer ce nouveau segment qui demande plus d’innovation et de technologie, sans pour autant oublier le traitement traditionnel<\/strong>“.<\/p>\n

Mar de Miguel a confirm\u00e9 que “le secteur a parfaitement per\u00e7u ces changements et s’y adapte, par exemple en utilisant l’intelligence artificielle pour effectuer les t\u00e2ches les plus routini\u00e8res, lib\u00e9rant ainsi son personnel afin qu’il ait plus de temps pour concevoir des exp\u00e9riences innovantes, \u00e9galement dans l’environnement, et ainsi d\u00e9passer les attentes du client le plus exigeant”. En ce sens, Ram\u00f3n Estalella pr\u00e9conise “d’appliquer la technologie pour comprendre leurs nouveaux go\u00fbts et besoins et leur donner ce qu’ils demandent, ce pour quoi la formation du personnel est \u00e9galement n\u00e9cessaire”.<\/p>\n

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