{"id":57917,"date":"2024-06-20T01:05:22","date_gmt":"2024-06-20T01:05:22","guid":{"rendered":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2024\/06\/20\/avec-le-home-staging-le-delai-de-vente-dun-bien-immobilier-est-7-fois-plus-rapide\/"},"modified":"2026-03-06T07:10:12","modified_gmt":"2026-03-06T07:10:12","slug":"avec-le-home-staging-le-delai-de-vente-dun-bien-immobilier-est-7-fois-plus-rapide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immo.lecourrier.es\/index.php\/2024\/06\/20\/avec-le-home-staging-le-delai-de-vente-dun-bien-immobilier-est-7-fois-plus-rapide\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Avec le Home Staging, le d\u00e9lai de vente d’un bien immobilier est 7 fois plus rapide\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"

Le Home Staging est une tendance qui prend de plus en plus d’importance dans la vente d’un bien immobilier. Pauline Moutardier est une des pr\u00e9curseurs en Espagne sur ce segment de march\u00e9. Rencontre avec cette entrepreneuse fran\u00e7aise de Madrid.<\/em><\/p>\n

En quoi consiste le Home Staging ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Le home staging est une technique de marketing venue des Etats-Unis de plus en plus fr\u00e9quemment utilis\u00e9e dans le secteur immobilier. Cela consiste \u00e0 am\u00e9liorer l’image du bien que l\u2019on souhaite vendre ou louer pour le revaloriser et le diff\u00e9rencier des autres sur le march\u00e9.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 un r\u00e9am\u00e9nagement des lieux, \u00e0 une d\u00e9coration rapide et abordable (car les meubles et \u00e9l\u00e9ments d\u00e9co peuvent \u00eatre lou\u00e9s jusqu\u2019\u00e0 ce que le bien soit vendu), \u00e0 une apparence neutre et moderne, ainsi qu\u2019\u00e0 un reportage photo de qualit\u00e9, la propri\u00e9t\u00e9 est mise en valeur et plaira au maximum de visiteurs.<\/p>\n

On sait que les photos des annonces sur les sites immobiliers ainsi que les premi\u00e8res secondes lors de la visite immobili\u00e8re sont d\u00e9cisives. Pour pouvoir susciter le coup de c\u0153ur, la pr\u00e9sentation de la propri\u00e9t\u00e9 doit donc \u00eatre impeccable et savoir mettre en valeur les c\u00f4t\u00e9s positifs du bien : la lumi\u00e8re, les m\u00b2, l’espace\u2026. L\u2019objectif \u00e9tant de vendre ou de louer en un temps record et d\u2019en tirer le plus de profit possible.<\/p>\n

Valeur Home Staging op\u00e8re aussi bien dans des logements vides qu\u2019habit\u00e9s et propose plusieurs types de services : d\u2019un simple audit o\u00f9 le propri\u00e9taire sera responsable de la r\u00e9alisation des am\u00e9liorations recommand\u00e9es \u00e0 des prestations plus compl\u00e8tes avec location de meubles, de d\u00e9coration, reportage photo, travaux si n\u00e9cessaires\u2026etc.<\/p>\n

Quelle revalorisation peut-on attendre dans un appartement ou une maison par rapport au prix ?<\/em><\/strong><\/p>\n

En faisant appel \u00e0 un\/une home stager professionnel\/le pour booster la vente ou la location de son bien, on met toutes les chances de son c\u00f4t\u00e9 d\u2019en tirer le maximum de profit. En donnant un petit coup de frais au logement – ou, pour les gros budgets, en le r\u00e9novant carr\u00e9ment de fond en comble – et en le mettant en sc\u00e8ne, le bien se positionnera dans le haut de sa tranche de prix.<\/p>\n

Pour une prestation compl\u00e8te on parle dans la plupart des cas d\u2019un investissement entre 0,5 % et 1,5 % de la valeur de l\u2019habitat et qui peut permettre de revaloriser sa propri\u00e9t\u00e9 de plusieurs dizaines de milliers d\u2019euros.<\/p>\n

Comme illustration, je vous donne les chiffres d\u2019une de nos derni\u00e8res interventions, un flip dans le quartier d\u2019Atocha \u00e0 Madrid : prix d\u2019achat 245 000\u20ac, co\u00fbt total de notre intervention (r\u00e9novation compl\u00e8te + location de meubles et d\u00e9co) environ 32 000\u20ac, co\u00fbts divers 4 000\u20ac aprox, prix de vente du bien r\u00e9nov\u00e9 347 000\u20ac. Je vous laisse faire le calcul ; l\u2019affaire a \u00e9t\u00e9 plut\u00f4t lucrative…<\/p>\n

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Comment mettez-vous en avant les propositions ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Une maison bien mise en valeur aura toutes les chances de partir plus rapidement et au prix souhait\u00e9 par le vendeur ; il y a donc beaucoup d\u2019arguments \u00e0 avancer pour promouvoir son utilisation.<\/p>\n

Le home staging est un outil tr\u00e8s efficace si l\u2019on veut vendre ou louer rapidement son bien. On vend effectivement plus vite : le d\u00e9lai moyen de vente d\u2019un bien en Espagne est de pr\u00e8s de 9 mois. Avec le home staging, il est r\u00e9duit \u00e0 un mois et 6 jours, soit 7 fois plus rapide ! Il n\u2019est d\u2019ailleurs pas rare qu\u2019un logement relook\u00e9 qui \u00ab trainait \u00bb sur le march\u00e9 depuis des mois soit r\u00e9serv\u00e9 lors de la premi\u00e8re visite apr\u00e8s une intervention home staging.<\/p>\n

Comme je vous le commentais ant\u00e9rieurement, la vente se fait au meilleur prix. Le home staging est une belle opportunit\u00e9 pour rentabiliser son argent ! Par ailleurs, les co\u00fbts associ\u00e9s au fait d\u2019avoir un bien invendu sont r\u00e9duits : une vente rapide permet des \u00e9conomies importantes pour le vendeur puisque les frais engendr\u00e9s par une hypoth\u00e8que, les taxes, les assurances ainsi que les frais d\u2019eau, de gaz\u2026 sont \u00e9limin\u00e9s.<\/p>\n

D\u2019autre part, le visiteur qui a flash\u00e9 sur un appartement sera beaucoup moins enclin \u00e0 n\u00e9gocier son prix d\u2019achat que si le bien n\u2019est pas pr\u00e9sent\u00e9 sous son meilleur jour car on associe une bonne pr\u00e9sentation \u00e0 de la qualit\u00e9 et on est pr\u00eat \u00e0 payer un bon prix pour l\u2019obtenir.<\/p>\n

Enfin rappelons qu\u2019investir dans une intervention home staging sera toujours moins couteux que baisser le prix de vente de son logement\u2026<\/p>\n

Est-il rentable pour un propri\u00e9taire particulier d’investir dans le home staging ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Soyons clairs : ceux qui investissent dans le home staging le font avec un objectif en t\u00eate, qui est de revaloriser le bien qu’ils veulent vendre ou louer pour en tirer le plus de profit possible. Ce n’est pas une question esth\u00e9tique. Pas du tout.<\/p>\n

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Le home staging consiste \u00e0 cr\u00e9er les conditions id\u00e9ales pour que les visites commerciales soient plus nombreuses et \u00ab de meilleure qualit\u00e9 \u00bb, ce qui se traduit statistiquement par une vente beaucoup plus rapide et, surtout, \u00e0 un meilleur prix. Mais ce n’est pas tout.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n

Investir dans le home staging vous donne, en tant que particulier, un plus grand contr\u00f4le sur la commercialisation de votre bien. Je m’explique. Vous aurez la possibilit\u00e9 d’acc\u00e9l\u00e9rer la vente ou la location de votre logement, que vous le fassiez de particulier \u00e0 particulier, par l’interm\u00e9diaire d’un agent immobilier ou de plusieurs agences en m\u00eame temps. Vos r\u00e9sultats ne d\u00e9pendront plus exclusivement des comp\u00e9tences et
des ressources du professionnel. Et ce contr\u00f4le vous procurera tranquillit\u00e9 d’esprit, confiance et s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n

Pour un particulier, cela reviendrait \u00e0 trouver un locataire ou un acqu\u00e9reur en moins de temps et \u00e0 multiplier ses chances d’obtenir un prix sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne du march\u00e9, m\u00eame sans interm\u00e9diaires. En tenant compte de tout cela, je dirais que oui, pr\u00e9parer son bien de fa\u00e7on professionnelle est l’une des d\u00e9cisions les plus rentables que tout vendeur puisse prendre.<\/p>\n

Qui prend en charge le co\u00fbt d\u2019un home staging ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Commen\u00e7ons par pr\u00e9ciser que toutes les agences immobili\u00e8res n\u2019incluent pas le home staging dans leur portfolio de services. C’est la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n

Donc, tout d’abord, si vous allez vendre par l’interm\u00e9diaire d’une agence et que vous souhaitez qu\u2019un home staging soit fait dans votre logement, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de demander au professionnel s\u2019il le propose. A partir de l\u00e0, tout d\u00e9pend de l\u2019agent. Il y a ceux qui incluent le service dans leurs frais, et vous ne paierez qu’une fois la propri\u00e9t\u00e9 vendue ou lou\u00e9e.<\/p>\n

Mais il y a aussi ceux qui ne l’incluent pas, qui s\u00e9parent leurs honoraires et les frais de home staging, et c’est vous qui d\u00e9cidez si cela vous convient ou non. Ces derniers facturent g\u00e9n\u00e9ralement le service \u00e0 l’avance, m\u00eame si vous pouvez trouver des agences qui le font diff\u00e9remment.<\/p>\n

Il y a de plus en plus de propri\u00e9taires qui demandent le service de home staging \u00e0 leur agence, car soit ils l’ont essay\u00e9, soit ils connaissent quelqu’un qui l’a fait, et ils savent tr\u00e8s bien \u00e0 quel point c’est rentable.<\/p>\n

Et, comme nous l’avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il y a des propri\u00e9taires qui vendent de particulier \u00e0 particulier et comptent sur le home staging comme outil de marketing. Quelle que soit la formule choisit par le vendeur, l’important est qu\u2019il soir conscient que s\u2019il veut obtenir des r\u00e9sultats sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne, il devra faire quelque chose que les autres ne font pas. Et la strat\u00e9gie \u00e9prouv\u00e9e, la plus claire et la plus accessible pour se diff\u00e9rencier et se d\u00e9marquer, du moins dans le secteur de l’immobilier, est la mise en sc\u00e8ne.<\/p>\n

Qui sont vos clients et quels sont les projets les plus demand\u00e9s ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Depuis le d\u00e9but, nous nous sommes principalement adress\u00e9s aux professionnels de l\u2019immobilier, notamment aux agences jeunes et dynamiques, avec peu d\u2019employ\u00e9s, qui voient dans le home staging un tr\u00e8s bon outil pour se d\u00e9marquer de leur concurrence et un tr\u00e8s bon argument de captation pour montrer la valeur, le plus, qu\u2019elles peuvent apporter au propri\u00e9taire d\u2019un bien \u00e0 vendre ou \u00e0 louer.<\/p>\n

Pour ce type de client – et pour les particuliers qui nous contactent directement -, nous offrons la possibilit\u00e9 de petits travaux et\/ou d\u2019une location de notre mat\u00e9riel de carton, plus \u00e9conomique que les meubles r\u00e9els mais qui permet un tr\u00e8s bon rendu des espaces. A noter \u00e9galement que les logements habit\u00e9s peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une revalorisation home staging.<\/p>\n

D\u2019autre part, nous comptons \u00e9galement parmi nos clients des groupes promoteurs et des gestionnaires de patrimoine, pour lesquels nous r\u00e9alisons des logements t\u00e9moins.<\/p>\n

Enfin, nous collaborons de plus en plus avec des investisseurs particuliers, des \u00ab petits ou moyens \u00e9pargnants \u00bb. Ce segment a une mentalit\u00e9 tr\u00e8s \u00ab business \u00bb et per\u00e7oit tout de suite l\u2019int\u00e9r\u00eat qu\u2019il a \u00e0 non seulement r\u00e9former le bien, mais aussi \u00e0 le pr\u00e9senter sous son meilleur jour pour pouvoir rentabiliser \u00e0 100% l\u2019investissement. Le house flipping peut se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s lucratif \u00e0 court ou moyen terme et y inclure le home staging assure d\u2019obtenir une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire encore plus \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n

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Pauline Moutardier <\/strong><\/h3>\n

valeurhomestaging.com
<\/a>+34685303856
info@valeurhomestaging.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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